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杜康酒代理的安全边界

发布时间:2017-01-10   作者:杜康原窖官网

        1.“市场份额”是五星盘的顶角 市场份额是杜康酒代理在行业整体容量中所占有的实际份额,即市场占有率。市场份额是五星盘的第一数量指标。

        2.“销售规模”是五星盘的左上角 销售规模是杜康酒代理年度销售收入的额度,体现着杜康酒代理的“体量”和“血液量”,是五星盘的第二数量指标。

        3.“平衡量率”是五星盘的右上角 平衡量率是盈亏平衡点销量与总销量的比率。平衡量率体现着杜康酒代理从销售收入、经营成本、赢利能力三方面的综合状况,是五星盘反映杜康酒代理安全度的一个综合型指标。 平衡量率分为9个指标: 50%以下,杜康酒代理非常安全; 51%~60%,杜康酒代理很安全; 61%~70%,杜康酒代理比较安全; 71%~80%,杜康酒代理安全; 81%~90%,杜康酒代理注意危险; 91%~100%,杜康酒代理危险; 101%~110%,杜康酒代理比较危险; 111%~150%,杜康酒代理很危险; 151%以上,杜康酒代理非常危险。 比如:现在杜康控股有限公司的平衡量率就处于50%以下,处于“非常安全”的运行状况。

        4.“市场结构”是五星盘的左下角 市场结构体现着杜康酒的市场份额质量、销售规模的质量、品牌地位的含金量,是五星盘的第一质量指标。 我们认为:市场结构是杜康酒市场领地的组成状况。 我们只把具有安全边界高度的市场区域才称作企业市场领地。安全边界高度,杜康酒代理可以参照两个指标进行选择制定,指标一是区域市场占有率(区域市场销售额与区域市场容量之间的比率),指杜康酒在特定市场范围内实现20%以上的市场份额;指标二是区域市场销量密度(区域市场销售额与区域市场目标消费群体数量的比率),指杜康酒的销量密度达到主要竞争对手销量密度的平均值以上水平。达到安全边界高度,相当于企业的区域市场占有率或区域销量密度达标,区域销量从量变实现了质变的飞跃。

        5.“产品结构”是五星盘的右下角 产品结构是杜康酒产品线的组合,包含着杜康酒的品种数量、大单品数量、品类数量的组成状况。 杜康酒结构同样体现着市场份额的质量、销售规模的质量、品牌地位的含金量,是五星盘的第二质量指标。 五星盘的两个外环,体现着国家法律政策、产业生命周期对企业运行安全的要求。企业的运行需要在国家法律政策允许的范围内、需要在产业处于消亡期之前,甚至是在进入产业衰退期之前调整企业的经营领域。



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