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杜康酒代理差异化竞争优势提高产品的销售力

发布时间:2017-03-17   作者:杜康原窖官网

新杜康酒产品上市要想做长线产品、长期获利,杜康酒代理必需提早做好产品定位。否则,很可能成为“流星型”产品,赚一笔钱就收场。杜康酒代理的规划要留意以下四个方面。

 (1)杜康酒产品自身要有市场前景,要有一定的时机性与趋向。

 (2)杜康酒产品定位要明白,是以群众消费还是以商务消费为主导,并持续坚持,不要“骑墙”。

 (3)杜康酒代理差别化卖点突出,有效区隔竞争对手,构成鲜明的竞争优势与消费需求点。

 (4)产质量量稳定,构成杜康酒代理持续消费的口碑与固定消费群体。 其中,产品的差别化卖点是关键。

       假如产品仅仅是有一个好名字或好包装,并不能保证产品“活得长”,产品胜利还必需具备差别化卖点。

       在全国的区域名酒中,杜康酒代理是第一个明白定位政商务社交饮酒的品牌,并以盘中盘胜利开启中国白酒代理营销时期,持续畅销15年之久,成为政商主流人群消费的价钱定义者。在15年里,白酒板块历经数次提价和开展,主力产品杜康酒代理都是至关重要的参照物,成为引领白酒开展的标杆。

       杜康酒代理最初定价为58元/瓶。当时,白酒的价钱普遍还处于40元以下,68元算是中高端价位,而杜康酒代理恰恰把握了将来白酒商务开展的趋向,成为少数试水中高端价位的白酒产品之一。无论在品牌概念上还是包装上,这款产品都有创新打破。在品牌上,打造了“窖藏年份”的差别化概念;在产品包装上,内瓶是仿四大美女之一王昭君的裙摆的陶瓶,外盒是三角立柱体,采用竹简元素,强调历史感的铁盒。美女陶瓶、三角铁盒包装和“窖藏年份”的概念在当时都属首创,极具差别化。后来的市场表现也考证了,可谓经典之作,杜康酒代理在安徽市场成为商务用酒的模范。




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