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杜康酒代理高效铺货的8大策略(上)

发布时间:2017-03-18   作者:杜康原窖官网

       一个合格的将军绝对不会以牺牲兵士的性命获得战争的成功。杜康酒代理匹配战略更容易获得铺货的胜利、表现杜康酒代理团队的执行力。

 (一)杜康酒代理营造气势,降低铺货难度

       杜康酒代理为配合铺货,铺货前企业能够在中央媒体上造势,比方,当地的报纸、电视、户外等广告媒体,充沛惹起网点关注,也能够应用终端店外的张贴、条幅营造空中气势。有实力的厂家能够选择规格高一点的酒店召开“新产品上市会(品鉴会)”,约请政府职能部门、杜康酒代理商、媒体参与,扩展品牌影响,铺货前让杜康酒代理商、终端商品味新产品,对新产品留下良好的印象从而降低铺货的难度。

 (二)杜康酒代理标准铺货中的推行说辞,表现专业性

       杜康酒代理统一说辞与话术在铺货推行中能高度彰显业务人员的专业素质,防止业务人员即兴发挥,不着边沿。比方,引见产品的特性、政策、操作市场战略、如何协助客户动销等。还要引见酒质、特性,最好让客户现场品味一下,然后引见采用什么样的基酒调制、独有工艺是什么、品酒巨匠的好评等。

 (三)杜康酒代理新产品铺货绝对不是渠道压货

       杜康酒代理合理的铺货量可以让客户产消费品快速动销的错觉,首轮铺货,一个单品进一件货,既能保证产品陈列,又能保证客户有销量。进货少,进货频率就会高,当然,客户不会主导进货,业务人员必需做好跟踪维护工作。终端网点第二次、第三次进货是产品胜利上市的关键,是进步他们的销售积极性的先决条件。对中小企业来说,在无法大范围投入广告、公关拉动终端销售的状况下,必需想方法现款铺货,否则,产品即便赊销到终端也难以构成动销,招致市场不死不活,进退两难。现款铺货容易得到终端客户的注重,也容易得到客户主推。
(四)杜康酒代理设计可以感动客户的活动方式与政策
       很多终端店看重的不是产品,而是铺货奖励,依据铺货的请求肯定适宜、新颖、有吸收力的促销品至关重要。比方,铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等,让客户觉得占廉价,就容易完成现金铺货。





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